一.轉(zhuǎn)化率

瀏覽過(guò)我們的網(wǎng)站，有多少點(diǎn)擊,聯(lián)系我們的，有多少點(diǎn)擊,在線注冊(cè)的。有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊(cè)或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購(gòu)買的。這個(gè)客戶在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會(huì)帶來(lái)多少錢注冊(cè)客戶、咨詢客戶、購(gòu)買客戶，我們哪方面優(yōu)化和提升。

二.點(diǎn)擊率

這個(gè)也是非常非常重要的，就是指在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被展現(xiàn)的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的點(diǎn)擊率，取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展示的位置，一個(gè)是創(chuàng)意。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么點(diǎn)擊率越高。

三.聯(lián)署營(yíng)銷。

那么聯(lián)署營(yíng)銷怎么能幫我們統(tǒng)計(jì)推廣呢？這要回頭我們最上面的問(wèn)題。比如說(shuō)：你今天在3家媒體上做廣告，結(jié)果帶來(lái)了20個(gè)訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來(lái)多少嗎？再比如說(shuō)：你公司有10個(gè)員工，10員工同時(shí)推廣你的網(wǎng)站，結(jié)果今天產(chǎn)生了3個(gè)訂單，你知道這3個(gè)訂單是哪一個(gè)員工推廣嗎？再比如說(shuō)：你這一周使用了3種免費(fèi)的推廣手段：論壇發(fā)帖、博客推廣、郵件推廣。結(jié)果產(chǎn)生了5個(gè)訂單，你知道你這個(gè)5個(gè)訂單來(lái)自哪一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段嗎？相信99%的人目前，還不能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。這時(shí)我們需要一種全新的營(yíng)銷手段，聯(lián)署營(yíng)銷。你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個(gè)員工、運(yùn)用的每一種手段，統(tǒng)統(tǒng)全部加入聯(lián)署營(yíng)銷。那么你們可以很清楚統(tǒng)計(jì)分析出來(lái)你的每一個(gè)推廣結(jié)果。這與檢索鏈概念十分相似。

四.投資回報(bào)率。

投資回報(bào)率指推廣商戶通過(guò)推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報(bào)率等于（1500-1000）/1000=50%。

五.平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)=總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/總訪問(wèn)次數(shù)

六.流失率

流失率指對(duì)指定路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過(guò)程中流失的比例。計(jì)算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)x100%

七.轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下訂單、付款等所需訪問(wèn)的頁(yè)面。

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